文 | 潜水鱼X，作家 | 麻仓叶，裁剪 | 何润萱

“避其矛头去了啊手足们！”

几千万网友每天晚上九点半的“电子榨菜”暂时停播了，听泉鉴宝被最近难过其妙的一波热度整得不得不去“避其矛头”了。

本质上，听泉鉴宝并不是最近才火的，从旧年下半年运转，他的不少直播切片就还是在全网流传。但彼时他只是鉴宝这个赛说念里的头部，同赛说念的也还有海东鉴宝等网红主播，并无特殊之处。

但就从上周运转，精深的眷注量乍然向听泉鉴宝袭来，主要原因是他在最近一周内涨粉362万（涨粉率19.5%），半年内累计涨粉了1500万，这一数据进展激发了媒体的眷注。恰逢小杨哥、东北雨姐等抖音头部网红近期纷繁塌房，媒体运转物色新的“抖音一哥”，奋勇报说念之下，让听泉鉴宝一时刻成为了“出面鸟”。

也不知是不是前车之鉴太多吸取了教训，听泉鉴宝濒临四面八方涌来的眷注并莫得像寻常网红相似聘用“接住这波流”，而是主动停播，表示馅不肯被过度眷注的意图。

流量也简直是狠恶但危机的，天然现在还莫得明确的塌房信号，但还是出现了隐忧。听泉鉴宝的学历遭到质疑，此前抖音账号上标注的“北京大学”，也被肃静改造为了“女子中学”。

远景未卜，但听泉鉴宝的走红经由值得复盘，包括走红之后聘用的买卖化计谋，有许多部分都值得其他网红学习。在这个“塌房如喝水”的年代里，什么赛说念的网红都该“避其矛头”。

不单是鉴宝

鉴宝不算一个何等新的网红赛说念，网友可爱看直播鉴宝的神志也特出容易清爽。

普罗大众对鉴宝类内容的初印象大部分应该来自于《宇宙保藏》《鉴宝》等电视节目，彼时是通过鉴宝各人来甄别真品赝品，然后由主办东说念主王刚挥锤砸碎赝品的面貌来提供刺激点。这很稳当电视时间的内容特征——有一个各人身份的东说念主提供巨擘性，再由一个文娱身份的东说念主提供戏剧打破。

但到收集直播盛行的年代了，巨擘天然变得不够巨擘，文娱也得升级为纯文娱。听泉鉴宝的直播从来都并非主打一个专科性，尽管直播间“黑话”随处，有内容门槛，但毕竟他不会对直播观赏的文玩下过于完全的判断（除了一眼假和不稳当知识的物品），愈加莫得“鉴宝锤”不错酿成纵脱性的后果，是以关于不雅众来说中枢即是看个乐呵，而不是把他的话奉若真经。

直播间黑话大赏

既然是看个乐呵，直播间里能提供乐呵的赛说念不知凡几，他势必需要尤其幽默才智吸睛。而听泉鉴宝提供的幽默种类，不错用抽象二字来抽象，这亦然他和鉴宝赛说念的其他主播拉开差距的所在。

抽象分三种，且主要依赖连麦的对象来呈现。

第一种是“盗墓”类，这种情况在其他直播间也屡有发生。听泉鉴宝的不雅众中流传最多的一句话是“直播间十万东说念主，三万盗墓的，三万便衣考查，三万同业，剩下一万是不雅众。”这句话高度抽象了这一种类的节目后果组成。粗造来说，连麦的不雅众会拿出一些一看即是国度级文物的藏品，于是容易让不雅众空预料“盗墓贼”，但听泉鉴宝又弗成明说，只可拿晦涩的“黑话”示意。情况出现得太多了，便容易眩惑“便衣考查”和“同业”进来直播间，前者来持东说念主，后者来盯货。

不得不提的少量是，“盗墓”这一话题粗俗如斯眩惑东说念主，亦然拜文体界和影视界对《鬼吹灯》《盗墓札记》等一系列IP反复高强度拓荒所赐，“盗墓贼”变得既巧妙又令东说念主蒙眬贵重，这才会让它在直播间出刻下颇有一种跨次元的不雅感。

第二种是整活类，并非总计不雅众家里都有“盗墓”级别的藏品，但主播体量大了之后天然会有各色东说念主等但愿能与主播互动，于是，“骗取”主播就成为了另一种守旧节目后果的赛说念。不少不雅众会以鉴宝之名连麦，先卖关子勾起听泉鉴宝的兴味，终末再掏出一些难过其妙的东西，诸如奥特曼时局的玉、骑着电动车的戎马俑、拿着加特林的唐僧和皆白石画的异形。比拟起“盗墓”类营造的刺激和病笃感，整活类的不雅众是直播间欣忭的主要开始

第三种是擦边类，这亦然最具听泉鉴宝特质的一类。每逢有女不雅众连麦时，听泉鉴宝都会尤为振奋。要是只是频频武断宝贝，听泉鉴宝便会异常摆出一副索然无味、兴味索然的姿态，只等女不雅众不经意间漏出我方的好意思腿，他便“零帧起手”，一秒参预气象，异常条目番来覆去查抄宝贝以延伸连麦时刻，给直播间的家东说念主们“谋福利”。

这种“老色批”的东说念主设是他旧年年底运转靠切片在全网走红的要津，擦边类内容莫得任何门槛，对鉴宝内容并不感兴味的泛用户也能被眩惑。

总得来说，听泉鉴宝的节目后果来自于连麦不雅众，但也和他本东说念主在连麦时总能给出幽默意思意思的反应量度。从话语上，自创的一系列黑话让他和直播间的不雅众有了一套孤独的话语体系，而这一直是抽象文化用以产生自我认可，与外界进行区隔的要津行为。除了话语，他的姿首、姿首也惟妙惟肖，庸碌被粉丝制作成姿首包流传。

兴许幽默是一种天禀，吃笑剧这碗饭深切，作念什么不雅众都想笑。

变现的严慎

以上的一切都还是不是最近才发生的事了，莫得任何本质的迹象和笔据不错领略听泉鉴宝在最近一周内的高速涨粉，极有可能的一个臆测是——平台雄伟的鼓励。

关于抖音来说，最近真称得上屋漏偏逢连夜雨。小杨哥、东北雨姐接连因带货物控出现问题而塌房，虽未陶醉到被封禁的地步，但民气已失，往时荣光难再现。那处厢，董宇辉也失去了昨日光环，东说念主设风评急转直下，和东方甄选患难之交。从平台的角度来说，天然渴慕新的流量尖峰出现，保证我方的行业地位，这亦然为何媒体报说念时总在往听泉鉴宝头上安插新“抖音一哥”之名。

可是，听泉鉴宝和之前的“一哥”“一姐”们最不同的所在在于，尽管走红已久，但他于今仍未认真开启直播带货，他的变现妙技不靠这个。

听泉鉴宝的变现面貌，最径直确天然如故礼物打赏，凡是粉丝多、不雅稠密，在抖音的礼物活水就不会太差。另外，他我方在线下也有开保藏干系的公司，线上的流量一定进程上不错反哺线下的生意，再加上他在抖音开设了带商品橱窗的小号，只不外近半年的销售额仅在10万元驾驭，不错说是九牛一毛。

听泉鉴宝PK画面

最意思意思的一个路线如故，他通过直播与品牌方连麦的面貌，给品牌直播间引流，让不雅众到品牌的直播间去下单购物，以此来收取品牌的佣金。比如9月21日，听泉鉴宝在直播间与冷酸灵牙膏连麦，冷酸灵的直播间瞬时参预超10万东说念主次，干系居品成交过万单。

只是是换了一个直播间，就让这一面貌与直播带货之间产生了根人性的相反。因为连麦引流的面貌，听泉鉴宝不需要对货物本人的质料负责，既无需荒芜开设公司增派东说念主员来处分品控、供应链、售后等一系列穷途末路的事务，也愈加毋庸惦记货物被打假导致塌房。

罗永浩也曾在直播间说过，“工夫上中国还莫得任何一家平台能保证100%无伪物，咱们也弗成保证 100%无伪物，但只有出了事，咱们就一定会寒冷地赔付。”在如今这个一出现伪物就立即被饱读破万东说念主捶的公论环境里，塌房不错说是任何一个带货体量大的主播需要濒临的势必结局，只不外来得早和晚完了。

也不知是收货了前东说念主的教训，如故因为鉴宝的赛说念原来和带货之间就有距离，总之听泉鉴宝弄巧成拙地聘用了如今场面下最明哲保身的变现面貌。这种念念路值得总计接下来要“飞升”为头部主播的东说念主学习，天然佣金的面貌获利速度可能不如径直带货，但简直平安省事，量入计出。

而且如今品牌店播才是直播带货行业发展的大趋势，这种与品牌直播间互助的面貌也稳当大潮。据艾瑞商讨发布的《2023年中国直播电商行业筹商敷陈》，店播的阛阓规模占比逐年上涨现在还是跨越了五成。头部主播能分到的肉还是越来越少了。

在紧缩的时间下，用紧缩的面貌走红，也用紧缩的面貌挣点稳当钱吧。

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