看到这两天许多东说念主皆在聊“东哥”数字东说念主直播官方，我也来聊聊我自个儿的一些办法。

先疏忽先容下配景：

“16日下昼，刘强东AI数字东说念主在APP的直播首秀，不到1小时，直播间不雅看量超2000万，直播间合座订单量破10万，陶冶的13款商品订单量环比上周日增长8倍。整场直播累计成交额超5000万元。”

有东说念主说，这直播数据也并不亮眼，比起某某主播单场破亿的成交额还差得远。也有东说念主说，这是一场失败的直播，激发了不少网友吐槽，真东说念主上场可能成交量更高。

“一千个不雅众就有一千个哈姆雷特”。

在我看来，京东这场直播，要点不在于卖了若干货，成交了若干单，要点在于这事儿自己就很有话题性，也自带流量，算是一个得手破圈的营销事件。

网友眼中的东哥，是个重情重义的汉子，是京东的掌舵东说念主，这样个东说念主设的刘强东以数字东说念主的步地出现直播间，若干有那么点古典侠义羼杂赛博电子的嗅觉。

营销嘛，有解析反差就有流量，有流量就能出圈。

不外，眼尖的网友们如故一眼就看出了问题：直播有点生硬，数字东说念主莫得情怀，无法像真东说念主去互动交流，穷乏疏通感和温度等，以致也有网友说，冷飕飕的数字东说念主让直播失去了意旨……

那么，数字东说念主直播这事儿到底是不是个越过？真东说念主直播一定比数字东说念主直播更优厚吗？“东哥数字东说念主”之后，会不会有更多的“马哥数字东说念主”“雷神数字东说念主”？

本着吃瓜吃到底的精神，咱们不妨就来好好掰扯掰扯。

“数字东说念主”的一小步，“大佬直播”的一大步

淌若非要拿得手和失败这样的“二元”评判治安来说的话，刘强东数字东说念主直播这事儿，谈不上相配得手。

为啥不算相配得手？就像网友说的那一堆舛误，冰冷冷凌弃、稚拙，更多的用户如故民俗真东说念主直播带货。

可是，这场直播其实也不算失败，毕竟直播的数据在那摆着，5000万元的成交额亦然实的确在的，虽然一些网友不安祥，但商家总送还是欢乐的，毕竟货是的确卖出去了。

另外，网友说的那些问题，如实是现存数字东说念主家具大皆存在的问题，但这个问题的确不可惩处吗？

无意不可。

还记不铭刻商汤年会上被AI“回生”的汤晓鸥？阿谁热情阿谁笑颜，阿谁喝水的动作，以致于演讲中讲到梗还有微色调，的确就像本东说念主亲临。

说真话，四肢一个外东说念主，看了数字汤晓鸥的演讲，亦然有些动容的。

天然，预先准备好的视频跟直播如故不相同，直播要想作念到那样的热情自若，技艺上如故有难度。但技艺问题不同于模式问题，技艺不完善，是可以花时刻和资源去惩处的。

是以我合计，刘强东数字东说念主的直播天然生硬、稚拙，但其实不算什么不可惩处的问题。

从京东的财报来看，近四年的研发用度皆在160亿以上，一个电商平台每年花卓越100亿的用度作念研发，这个预算其实是不少的。

也就是说，惟一管制层应许，京东改日其实是有充足的资源去作念这件事儿。

数字东说念主也不是个新技艺，AI数字东说念主不是京东第一个东说念主作念，市面上许多。以致价钱很低。天眼查APP上一搜，光是磋议企业就有100多家，这样多企业。

这样多磋议企业，为什么以前没惩处这些问题？为什么数字东说念主没能占领直播的一隅之地？

可能如故因为畴昔的干与产出比不高。

畴昔的数字东说念主家具，一直皆穷乏很灵验的变现步地，无非就是给电视台作念个数字东说念主主播之类的，在创造生意价值上，可能还缺了那么少量点颠覆性。

当今的情况有些变了。

这两年直播行业一个很挑升念念的变化是，大主播在集体淡出前台，同期把更多的团队内的多个主播推上前台。发生这种变化的原因不难猜，因为流量汇聚在大主播身优势险更大。

直播带货一朝翻车，大主播就不得不竭播，风险很大。推其团队的其他主播到前台，亦然为了散播风险。

说白了直播带货的模式内容上东说念主是中枢，但东说念主的要素老是不可控的，不是一个完整生意模式。

另外，许多头部主播其实是所有这个词团队的雇主，除了直播外，要有许多盘算推算上的事情要处理，很丢脸管一个梦想的直播频次。

是以新东方作念了东方甄选之后，虽然老俞也播，但如故要把董宇辉推到前台。毕竟，阿谁时候董宇辉也如实莫得管制方面的使命，也就能花更多的时刻在直播这一件事上。

是以，淌若能以大主播我方的形象IP，打造出一个影响力很强的“数字东说念主主播”，这些问题可能皆会惩处。京东好像是看到了这少量，是以才搞了这样一场直播。

从这个意旨上来看，即就是此次刘强东数字东说念主直播的实践遵守可能不如不雅众预期的那么好，但某种意旨上亦然得手的，因为至少意味着一种新的直播模式运行出现了，大标的是对的。

另外，在大主播退居幕后除外，另一个很挑升念念的直播风光是，越来越多的大佬运行直播。这两天雷军拉着长城魏建军就搞了一场直播，遵守很好，李斌也切身搞了直播和短视频。

大佬们作念直播，有个问题是千里默老本很高。

毕竟大佬们的时刻元气心灵是很有限的，况兼每天有那么多的生意决策要作念，不可能时常直播。但大佬们又经常是自带流量的，这部分流量的价值其实很高，比如许多品牌公关的问题，大佬在直播间就能松驰化解。

这样多企业入局直播，企业家大佬们洞开直播，其实亦然个信号，讲解专家皆在探索怎么更好地能挖掘出这部分资源。这其实是一个行业性的问题。

天然，大佬们不可能天天直播，但直播频次太低了也不好，是以如故需要找到一个均衡的步地。数字东说念主可能就是这样一个折中的惩处有谋略。

是以，京东此次搞了一个“刘强东数字东说念主”直播，虽然网友驳斥不一，但对这个行业来说其实倒是一件功德。

接下来，淌若这个路子能跑通，那么企业界的“大佬直播”常态化，也就能往前迈出更具实质意旨的一步。

数字东说念主直播，直播界的“新质坐褥力”？

最近许多东说念主皆在究诘“新质坐褥力”。在我的解析中，“新质坐褥力”中很蹙迫的一块内容就是数据坐褥力，AI坐褥力。而互联网行业，离新质坐褥力其实是很近的。

电商、直播行业，啥是新质坐褥力？那不就是AI、数字东说念主吗？

由此不雅之，且不说此次京东搞的数字东说念主直播是一次得手的尝试，但至少是一次挑升旨的尝试。毕竟当今的电商行业，就一个字儿：卷。

可是这个“卷”，也不可老是搞“老三样”：大促、满减、搞补贴。电商的卷，需要信得过地卷出点有科技含量的真东西来。

这个真东西，可能就是AI电商，可能就是数字东说念主直播。

我一直有这样一个疑问：淌若说直播的1.0 期间是游戏直播，直播2.0是带货直播，那么新期间的直播，会不会是“数字东说念主直播”？

因为1.0的打赏到2.0 的带货，内容上是坐褥关系变了，2.0期间直播不仅坐褥内容，还产生往还。3.0期间，虽然如故产生往还，但内容坐褥的要素从东说念主变成了技艺+数据。

还拿京东直播这个事儿来说，许多网友皆在命令刘强东切身作念直播，但实践上，即就是刘强东本东说念主到直播间，即就是带上奶茶妹作念直播，单场热度再高销量再得手，也不如数字东说念主作念直播有假想力。

为什么呢？

因为电商直播遭受的问题其实如故东说念主的问题，要替代坐褥关中的东说念主的要素，就要找到一个更能代表先进坐褥力的要素。

这个要素，很可能就是AI，数据。

按照这个逻辑延迟下去，那么问题的环节就在于，在直播的场景中，数字东说念主究竟能不可替代真东说念主？

我合计从表面上来讲是可以的。

技艺上的问题前文仍是说过了，不是最根蒂的坚苦，再加上大模子智商越来越强，这个其实仅仅个时刻问题。

数字东说念主能不可代替真东说念主直播，更蹙迫的是能不可惩处运营链路的问题，能不可酿成一个信得过灵验的惩处有谋略，这个才是要点。

举个例子，董宇辉直播那么火，专家赏玩的其实是他的学识，可是的确是某一个东说念主的学识吗？可能并不是，之前的小作文事件就仍是标明需要的是所有这个词团队的常识储备。

说白了，如故得靠运营智商。

电商行业中，商家们最缺的其实就是运营智商，最需要的亦然一个完整的惩处有谋略，是以，京东尝试去作念数字东说念主直播，亦然看到了这内部的中枢价值，想要探索出一个门径论，来赋能商家作念直播。

仅仅，现时来看，这个数字东说念主直播的生意模式如故有些疏忽，需要进一步打磨。

但不可否定，数字东说念主这个新事物关于直播电商，AI电商来说，皆是个新的变数。也看得出，京东也想从这个变数中找到一些改革，酿成我方的优势。毕竟四肢巨头公司，要作念的始终不是奴婢，而是改革，是别开路子，是引颈新的潮水。

而关于平台企业来说，改革就是陆续冲破旧的界限，寻找新的界限。

其实不仅仅京东，这些年直播短视频崛起，好意思团、阿里等古典互联网巨头们也在陆续地求变，作念直播、作念内容，陆续合适新的流量生态变化。

好意思团从2023年上线短视频进口之后，内容板块儿就在陆续在扩大，本年3月短视频栏目新增了戏院频说念，4月戏院频说念新增了精选短剧。

这些变化皆是想冲破原有的平台界限，然后寻找新的界限。

腾讯亦然相同，自从发力视频号，作念直播带货数据也可以。

微信公开课数据暴露，2023年视频号带货领域呈现井喷式增长，GMV较2022年激增3倍，供给数目增长3倍，订单数目超244%。

京东作念直播，好意思团作念直播，腾讯作念视频号，这些传统的互联网巨头上在视频的策略不约而同。皆想要在各自的方进取找到新的增长点。

如故那句话，既然是要“卷”，就要能卷出点“货真价实”来。

这种“卷”改革，“卷”技艺，对行业来说亦然功德，直播电商也好AI电商也罢，行业穷乏新的“鲶鱼”，有了新的“鲶鱼”下场，才会有新的活力新的契机，所有这个词电商行业也就能更鼎沸。

从二级市集的角度来，有新的鲇鱼下场老是有平正的，无论是京东如故阿里、拼多多，估值皆是被低估的。被低估的原因之一，可能就在于市集看不到新的活力。

站在滥用者的角度来看，平台卷亦然功德，毕竟平台越有活力越“卷”，用户材干赢得更大的实惠。

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